案例:跨境小額批發網站Utsource的分析

案例:跨境小額批發網站Utsource的分析

【編者按】:此文由雨果網觀察員“比鄰互動”提供,作者為吳駿先生:十年外貿電商創業,網絡投資人,比鄰互動顧問,比鄰互動精品班特聘講師,夢想家環球旅游度假投資人。

一、網站簡介

1. Utsource主要是電子元器件小額批發為主,網站上共有140多萬產品,收錄400W。

2. 流量主要來源是:搜索引擎產品型號詞,bing和google的adwords廣告。

3. 新嘗試渠道:facebook和新聞稿(付費+免費)。

4. 其他銷售渠道:ebay,aliexpress和alibaba。

5. 站內重點突出服務為:批發咨詢,無最少起訂量,如何下單,發貨時間及運費。

二、流量數據

1. 網站日流量:5000-6000,搜索引擎流量占比80%,主要的客戶來源為歐美和東歐區域,其他國家用戶群較為分散。

2. 自然搜索關鍵詞為產品型號詞及型號詞+datasheet,搜索國家和詞語非常分散,由大量的長尾組成。

3. google廣告投放較少均為型號詞,bing投放較多,且在bing中投放的關鍵詞搜索量遠大于在google中投放的關鍵詞。

4. 除搜索引擎流量外,其他來源流量極低,總額只占10%。

5. 域名搜索量極低。

案例:跨境小額批發網站Utsource的分析

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三、 推廣策略

主要為SEO型號詞推廣+ Adwords/Adsense

目前:以產品型號詞推廣(seo+廣告)為主(且有拓展多語種區域趨勢),2010年之前以關鍵詞推廣為主。

- 2010.10之前主要是通過推廣電子元器件等大關鍵詞獲取自然搜索流量;

- 2010.10搜索流量下降開始做google adwords廣告來彌補減少的流量,選擇的adwords詞的月搜索量(5~110/月)的型號詞,競爭度低詞;

-2011.1-11投放google多區域廣告,并開始開設ebay店;

-2011.11開始投放bing-us的廣告,保留美國google廣告,其他區域停止投放,選擇的adwords詞月搜索量(160-5000/月),廣告帶來的流量效果比較明顯;

-2012-2013年逐漸減少bing的廣告投入,同時開設速賣通店。

1. 2009-2013年的重點區域搜索流量

黃:bing廣告投放;藍:google 美國自然搜索;橙:google 美國adwords廣告;綠:google ru自然搜索;紅,google es自然搜索

案例:跨境小額批發網站Utsource的分析

備注:上述圖表中的自然搜索部分的流量只選取少量國家,實際搜索流量由多個國家組成,實際搜索流量約顯示出的數據10倍。

2. 關鍵詞搜索流量(不包括廣告)

案例:跨境小額批發網站Utsource的分析

1) 2010-2011年流量到達一個高峰期主要依靠在google中推元器件等這樣的產品大詞;

2) 2012.10-2013.3流量有一個小幅度的上升;

3) 從2010.2月開始有小語種國家的流量出現,2011.4開始俄羅斯地區流量有上升的趨勢,直到2012.4,期間也陸續出現來自西語和巴西國家的流量,但是站外的推廣資源中并未發現有這些國家的資源,推測是屬于自然搜索(型號詞全球通用);

3.3關鍵詞策略

型號詞和datasheet詞

在google投放廣告以搜索量較少的詞為重點投放—避免競爭激烈。

在bing中投放相對較大的關鍵詞—該渠道目前廣告投放競爭力度小。

四. 網站優缺點

優點:

1. 網站布局合理,站內權重分布較好,頁面收錄正常。

2. 站內功能完善,在線快遞tracking,custom review以及history price做的很好。

3. 站內多產品下單(詢價)功能較好。

缺點:

1. 渠道較單一,基本依賴搜索引擎。

2. 域名搜索量低,品牌塑造不夠。

3. 域名結果沒有優化。

4. 新聞稿內容簡單,不夠專業。

借鑒意義:

1. 網站推廣:以大量長尾為主,暫無借鑒意義。

2. 站內:部分功能較好,可適當借鑒。


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